论CPC关键词、搜索词和标题关键词之间的关系和选择

其实写这篇文章是我早已经想好的事情,但是我不知道该不该写出来给大家看下,或许有的人知道,或许有的人不知道,或许培训机构说过,或许没说过,不过都无所谓了,我还是决定写出来跟大家分享下自己所想的。但是至于怎么运用,都是自己摸索出来的最好。

话不多说,咱唠嗑下正题。

我们都知道亚马逊是通过A9 算法来推送您产品的,当然因素肯定包括很多,您的店铺各项指标、产品review、搜索词、标题等等,最终客户通过搜索栏搜索,亚马逊将符合他所搜索的产品推到您的面前。

所以怎么说了,平时一定要注重优化,其实我本人比较喜欢上货之前一气呵成,省的后期不断的优化,很麻烦,只不过耗费的时间多,不管是在标题、图片还是在搜索词上面。当然不排除后期的产品SEO有着重要性。

先看看如何选择CPC关键词、搜索词以及标题的核心关键词?

1.CPC关键词的选择

从我做亚马逊开始,一直到现在,我是没有看过任何一个人、任何一个论坛对这个有着详细的讲解,或许这就是宝贝,对于培训机构来说,或许各有各的说法,众说纷纭。这里只是我自己的个人见解,先来个抛砖引玉。

这里我还是要说下关键词匹配类型:

Broad(广泛匹配):官方解释:This match type offers your ad broad traffic exposure. A shopper’s search query will match if it contains all the keyword terms or their synonyms. The shopper’s search query can contain keyword or synonyms in any order. Broad match also includes misspellings, related searches, and other variations that are close to the keyword.

也就是说这种匹配类型能给您的产品带来很多流量,产品广告曝光很大。如果一个买家的搜索词当中包括所有的CPC关键词或者同义词,这将会匹配买家的搜索结果。同时买家的搜索词所包含的关键词或者同义词是不分顺序的。同时广泛匹配包括错误拼写、相关搜索以及与CPC关键词贴近的延伸词。

比如:

boys pants以及mens shoes都是跟boys shoes没有联系的,pants属于裤子了,mens shoes属于男士鞋子了,而CPC关键词是男孩鞋子,两者还是有点差别的。所以这些并不会匹配买家的搜索词。

Phrase(词组匹配):The shopper’s search query must contain the exact phrase or sequence of words. It is more restrictive than broad match and will generally result in more relevant placements for your ad.

也就是说买家的搜索词必须包括完整的词组或者有序的单词。比如:

shoes for boys、shoes boys都是属于无序的,因为CPC关键词是boys shoes,而boys red shoes则是属于不正确的词组,关键词没有red一词。所以这些并不会匹配买家的搜索词。

Exact(精准匹配):The shopper’s search query must exactly match the keyword of sequence of words in order for the ad to show, and will also match close variations of the exact term. Exact match is the most restrictive match type, but can be more relevant to a shopper’s search.

也就是说买家的搜索词必须完全匹配CPC中的关键词或者匹配精准的延伸词。比如:

因为CPC关键词是boys shoes,所以精准匹配类型下,搜索词要么是 boys shoes,要么就是 boy’s shoe,boys shoes 10已经 完全超出了精准匹配。

选择:

一般性我们手动到这种地步都会这样:

我的建议是先选择全部,然后这样做:

我们可以将那些跟产品相差太远的词叉掉,不然有的钱花的不明不白的,土豪的可以飘过啊。比如说 标题为 boys winter shoes ,那么系统建议的词肯定有boys 以及winter这个词,那您到底是要还是不用了,肯定不要啊,太宽泛了,真心太宽泛了,用boys去搜太多的东西了,谁知道您卖的是啥产品,除非您使劲的砸到第一页啊。

完了吗??其实没有,看看这里:

这个是提供您自己的关键词,怎么来了,我就不多说了,您可以通过软件啊,比如说谷歌关键词规划师,去搜索跟您产品符合的词出来,不要放一些跟自己产品一点关系都没有的词进去,只会烧钱。

然后这里可以一行放一个词组,或者一个单词,第一次就选择broad匹配类型了,不要一下子就选择Phrase或者Exact匹配类型,除非您是先知。

2.搜索词的选择

有的人问过我,说search terms到底怎么写,5000个到底怎么填满了,说真的我也是无法完全的跟您解释清楚,各有各的说法。有的人采用逗号隔开,有的人一行搞定,有的人选择不填写,只要卖的好就行。但是我个人是五行充分利用,且不用逗号隔开,因为亚马逊系统是直接跳过符号的,就算您写boys, shoes 其实跟 boys shoes一样的结果。

比如:

假如这是我家的,咳咳只是假如,我也希望是我家的,我会用soutien gorge 、sport、brassiere这三个词放到谷歌关键词规划师中搜索,然后将跟产品相关的放到表格栏目里,比如(假设下):

Search Terms那里会写成:dentelle coton,问我为啥不写那么多,因为brassiere sport femme以及CK,这几个词都是在标题中出现过,就无须重复啦,当然您也是可以重复的,您喜欢就好啦。

当然我会把跟产品最贴切的词放到第一行。

3.标题核心关键词的选择

其实这个很简单的,也就是说您卖的是 印花裙,就写成robe imprime,或者 robe fleuri ,总的来说就是您对自己所卖的这款很了解,知道它是属于什么产品类型。比如 印花裙 就是印花裙。

但是这里有一种情况,比如说  印花纺纱长裙

问题来了,到底哪个是核心关键词了,其实可以将标题拆分,印花裙、纺纱裙、长裙,也就是说 robe imprime, robe en mousseline de soie/ robe mousseline de soie, robe longue, 将这三个词放到亚马逊搜索栏中搜索下,查看有多少搜索结果,就知道热度了。


4.论三者之间的关系

如果一个产品才开始啥都没有的情况下,没有review、没有流量,那么通过广告是可以让它曝光的,而曝光的程度取决于三者之间的关键词,这种关系是相辅相成的,但是也有先后的:

CPC关键词 > 标题的核心关键词 > 搜索词

也就是说您不做广告的情况下,买家搜索的结果,亚马逊会优先识别标题再识别搜索词。(我个人的看法,不赞同的欢迎抛砖)

怎么说了,CPC关键词或多或少都是跟买家搜索词相关,那么CPC关键词是从标题里节选的啊,对吧,那标题肯定跟这CPC有一腿,不用说了,那CPC关键词您也是可以自己提供的,您可以提供搜索词里的,对吧,那么CPC就跟搜索词也有关系了,再者搜索词跟标题怎么跟标题扯到一块了?

买家搜索,比如robe imprime femme,您的搜索词里没有写femme,写了 Imprime,那么 系统识别就会将标题当中的robe femme和 搜索词里的imprime结合起来,就搜到您的产品啦,道理就是这样的。

可能我表述的不是太清楚,仔细揣摩下就好多了。

Voila,说了这么多,有些东西不能一下子说完,后期也会详细解说的,只是讲述所想过的事情,为您呈现每个详细的运营细节!

 

转载自   法语运营公众号: Patatoking

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